Eine moderne Form des Verkaufens, stark abhängig von der Verkäufer verstehen und Interpretieren der Aussicht organisatorische und persönliche Bedürfnisse, Probleme, Prozesse, Einschränkungen und strategischen Ziele, die in der Regel die verkaufte Diskussion weit über die offensichtliche Produktanwendung erstreckt, (so, es ist eher wie kombiniert mit wirklich vorteilhaft, kostenlose, fachkundige Beratung verkaufen), in "offene verkaufen" der Verkäufer identifiziert strategische Ziele der Verkaufsorganisation Interessenten oder Kunden, und entwickelt eine Aussage, die ermöglicht das soll realisiert werden, die Aussage ist daher stark verbunden, zur Erreichung der strategischen Ziele - in der Regel Verbesserungen bei Kosten, Umsatz, Margen, Gemeinkosten, Gewinn, Qualität, Effizienz, zeitsparend und Wettbewerbsfähigkeit stärken Bereiche, es gibt eine starke Abhängigkeit von Verkäufer ausgezeichneten strategischen Verständnis der Perspektive Organisation und Ziele, Sektor-Situation und Trends zu vermarkten, und Zugang zum strategischen Entscheidungsträger und Meinungsmacher.