Eine Person in der Aussicht auf eine Organisation, die die Macht und die Haushaltsbehörde, ein Angebot, einer der häufigsten Fehler von Vertriebsmitarbeitern zuzustimmen ist zu versuchen, an eine andere Person als eine echte Entscheidungsträger, für etwas anderes als eine Routine, die wiederholte Bestellung zu verkaufen, die nur zwei Menschen in jedem Unternehmen jeder Größe, die wirklichen Entscheidungsträger für bedeutende Verkaufswerte sind sind der ceo/geschäftsführender Direktor/Präsident, und Finance Director, alle anderen in der Organisation arbeitet in der Regel innerhalb von festgelegten Budgets und Lieferverträgen und wird fast immer wichtige Kaufentscheidungen auf eine oder beide der oben genannten Menschen, in sehr großen Organisationen verweisen müssen, funktionale Direktoren können gut sein, Entscheidungsträger für Sonderverkäufe, die nur auf ihre eigene Funktion Tätigkeiten beziehen.